ओव्हरव्हिव मुलाकात तय करना :

ओव्हरव्हिव मुलाकात तय करना :

    "बहुत बढिया राज, में तुम्हें कुछ जानकारी देना चाहता हूँ, सिर्फ 20 मिनट लगेंगे. कब मिलना ठीक रहेगा. साथ में कॉफी पियेंगे और बातचीत भी करेंगे। मंगलवार सही रहेगा या गुरूवार ? (समय और जगह निर्धारित कीजिए आपका घर या फिर ऐसी जगह, जो कि आप दोनों के लिए सुविधाजनक हो.)

व्हिडियो का इस्तेमाल

         प्रॉस्पेक्टिंग करते समय आप विट वल्र्ड वाइड द्वारा जारी किए गए साहित्य का उपयोग कर सकते हैं. उसमें एक व्हिडियो है, “द परफेक्टबिज़नेस फॉर इंडिया जिसको दिखाकर आप प्रॉस्पेक्ट को बेहतर तरीके से समझा पाएँगे. फोन पर बातचीत करके अगर आपको लगे, कि पॉस्पेक्टस विजनेस में दिलचस्पी ले रहे हैं, तब आप सहजता से कह सकते हैं, “मैं आपको कुछ व्हिडियो और बाकी साहित्य देना चाहता हूँ, जिनकी मदद से आप इस बिज़नेस को आसानी से समझ पाएँगे. इसके लिए मैं कब आऊँ ? या ऐसा करता हूँ, कि आज शाम मैं उसी तरफ आ रहा हूँ, तभी तुमसे मिल लूंगा, ओ.के.?" व्हिडियो के साथ, अपनी अपलाइन द्वारा सुझायी गयी, उपयुक्त किताव भी आप अपने पॉम्पेक्ट को दे सकते हैं।

बातचीत के कुछ नमूने :

           पिछले परिच्छेदों में विभिन्न स्थितियों में फोन द्वारा संपर्क और आमंत्रण के कई तरीकों को बताया गया है. यहाँ इस पूरे विषय में आमंत्रित करने के कुछ और तरीके दिए जा रहे हैं:

करीबी दोस्त या रिश्तेदारों से

         "हेलो राज, मैं ..... बोल रहा हूँ. तुम्हारे परिवार में सब लोग कैसे हैं? (सामान्य बातचीतजैसे परिवार, पली, बच्चे, नौकरी इत्यादि के बारे में. सुनो राज. मैंने तुम्हें यह बताने के लिए फोन किया था, कि मुझे एक बिज़नेस का अवसर मिला है, मैं उसकी जांच कर रहा हूँ. मुझे यह बहुत बढ़िया लग रहा है. इसमें एक अच्छी कमाई की संभावना दिखायी दे रही है. दरअसल मैं चाहता है, कि तुम इस अवसर को देखो और इस बारे में मुझेसलाह दो. उसके लिए हमें मिलना चाहिए. कौनसा समय सही रहेगा ? तुम्हारे लिए मंगलवार या गुरूवार ठीक रहेगा क्या? (यदे वो 'हां' कहते हैं) फिर तो यही ठीक रहेगा ! और हों, मेरो पली भी इसमें दिलचस्पी दिखा रही है. क्या तुम भी अपनी पत्नी के साथ आ सकते हो ? (यदि वो हाँ कहे ) बहुत बढ़िया! (समय निश्चित कीजिए)...तो फिर मिलते हैं."

‘हैलो राज, में .... बोल रहा हूँ तुम्हारे परिवार में सब लोग कैसे हैं? (सामान्य बातचीतजैसे परिवार, पत्नी, बच्चे, नौकरी इत्यादि के बारे में .) सुनो राज, में अभी कुछ जल्दी में हूँ. में यह जानना चाहता था, कि क्या आज रात (या कल रात) तुम लोग घर पर ही हो ना, कहीं बाहर तो नहीं जा रहे ? (यदि संभव हो, तो दोनों के लिए पूछिए) में और मेरी पली आपके यहाँ आना चाहते हैं और मैं चाहता हूँ, कि वो भी आपस में मिल लें . ठीक है। ना राज? तो फिर मिलते हैं कल शाम 7.00 बजे, वाय..!"

थोड़ीसी जान पहचान वाले और नए परिचय के लोगों से

"हेलो राज जी, में ... बोल रहा हूँ." (हल्की-फुल्की संक्षिप्त बातचीत) “हलो राज जी, फोन करने का कारण यह है, कि मैंने कुछ सफल लोगों के साथ एक बिज़नेस शुरू किया है और हम इस बिजनेस को और आगे बढ़ाना चाहते हैं. मैं आपसे मिलकर बहुत प्रभावित हुआ था. मुझे ऐसा लगता है, कि आप हमारे इस पोग्राम में बिल्कुल फिट बैठेगे राज जी, मैं आपसे यह जानना चाहता हूं, क्या आप इस प्रकार के बढ़िया बिज़नेस को समझने में दिलचस्पी रखते हैं या अपनी बर्तमान जीवनशैली से ही संतुष्ट हैं" (उनके जवाब के लिए किए ). "मुझे आपसे यही उम्मीद थी, लेकिन मैं स्पष्ट कर देना चाहता हूँ, कि अभी में इस बारे में आपसे कोई वादा नहीं कर सकता . बस इतना समझ लीजिए, कि हम दोनों के लिए ही, पहली मुलाकात में, यह केवल एकदूसरे को समझने तक ही सीमित रहेगा. मुझे लगता है, कि इस विषय में हमें अगले ही सप्ताह, किसी दिन कुछ समय के लिए मिलना चाहिए. आपका प्रोगाम क्या कहता है ? में मंगलवार और गुरूवार शाम को खाली हूँ, और आप ..? (अगर वो भी खुद को खाली बताते हैं ) फिर तो यढ़िया है ! और हाँ, मेरी पत्नी भी मेरे साथ रहेगी. अगर कोई दिक्कत न हो, तो आप भी अपनी पत्नी के साथ ही आइए, उनकी भी आपस में मुलाकात हो जाएगी और शायद मेरी ही तरह, आपको भी उनसे सलाहमशविरे की ज़रूरत पड़ जाए. (अगर वो तैयार हो जाएँ). बढ़िया ! ..तो फिर मिलते हैं मंगलवार शाम ठीक 7.00 बजे . ठीक है ? (यदि ज़रूरत हो तो दोनों की सहुलियत के हिसाब से जगह और समय निश्चित कीजिए.) गज जी, एक बात और, अगर आपके प्लान में कोई फेर बदल हो जाए, तो प्लीज मुझे फोन करके बता दीजिएगा, ओ.के., बाय !"

अपनी डाउनलाइन के किसी परिचित से बात करना :

हॅलो गज जी. में ..... बोल रहा हूँ. आप मुझे नहीं जानते, मगर मैं ..... का दोस्त बोल रहा हूँ . क्या आपसे दो मिनट बात कर सकता हूँ? (अगर वो हामी भरते हैं . ) धन्यवाद ! देखिए, मैं एक विज़नेसमॅन हूँ. मेरे विज़नेस का नाम . . . . है . यह एक अनोखा विज़नेस है, जो कि अंतराष्ट्रीय स्तर पर काम करता है. हम इसके लिए भारत में 'विट वर्ल्ड वाइड इंडिया' इस सिस्टम से जुड़े हुए हैं. हम इस विज़नेस को तेज़ी से आगे बढ़ा रहे हैं और इसके लिए, हमें कुछ काविल लोगों की तलाश है, जो हमारे साथ मिलकर काम कर सकें . मैंने आपको इस लिए फोन किया है, क्योंकि ... ने आपकी सिफारिश की है. दरअसल राज जी, मैं आपको नहीं जानता, इसलिए वस अंधेरे में तीर चला रहा हूँ. में जानना चाहता हूँ, कि क्या आप एक बढ़िया विजनेस से एक अतिरिक्त आमदनी पाना चाहते हैं या अपनी वर्तमान स्थिति में ही संतुष्ट हैं ?" (अगर वो सकारात्मक जवाब देते हैं) “बहुत बढ़िया ! देखिए राज जी, मैं आपसे आज कोई वादा नहीं कर सकता, क्योंकि हमारी वात वहुत से लोगों से चल रही है. फोन पर इस संबंध में जानकारी नहीं दी जा सकती . बेहतर होगा कि हम कुछ समय के लिए मिलकर बातचीत करें, तभी मैं आपको सही तरीके से बता पाऊँगा। और आप भी जानकर फैसला कर पाएंगे, ठीक है ना ? मैंने इसके लिए मंगलवार और गुरूवार की शाम को .... इनके यहाँ दो सेशन रखे हैं, जहाँ में उनके कुछ दोस्तों से बात करूंगा. क्या आप उस दिन आ सकते हैं ? (अधिकता आपको उनका जवाब 'हां' में ही मिलेगा) वढिया ! मंगल की। शाम को 7.00 बजे ठीक रहेगा. आपसे बात करके अच्छा लगा . मिलनेपर हम वाकी बातें करेंगे!" (पतिपत्नी को साथ में ही आमंत्रित कीजिए मुलाकात की जगह निश्चित कीजिए और इस अपॉइंटमेंट को पक्का कीजिए.)

आपत्तियों का निराकरण

★          मैं क्या कहूँ जब कोई पूछे कि “ये क्या है ?” या “आप क्या करते हो ?”

"आप एक विज़नेस में है, इसलिए आपने बिना हिचकिचाए उन्हें बता देना चाहिए, कि आप क्या करते हैं. इसमें विचलित होने की कोई आवश्यक ही नहीं है. आपको पूरे विश्वास के साथ उनसे बात करनी चाहिए और अपने काम पर आपने गर्व करना चाहिए. आपको इस बिज़नेस के बारे में पी जानकारी रखनी ही चाहिए. आपको तुरंत जवाब देते आना चाहिए और इस संबंध में जान लीजिए, कि आपको क्या बताना चाहिए और क्या नहीं बताना चाहिए. जो आप कहना चाहते हैं, उसका अभ्यास करना आपके लिए बहुत मददगार साबित होगा . हमेशा याद रखिए, सवाल पूछने का मतलव यह संकेत होता है, कि वो व्यक्ति इस बारे में जानकारी लेने के लिए उत्सुक है.

विभिन्न सवालों के जवाब देने के कुछ नमूने :

* मेरी कंपनी का नाम ... है

* मेरा अपना मार्केटिंग का विज़नेस है

* थोक खुदरा वितरण का काम

* अंतर्राष्ट्रीय मार्केटिंग 

* निजी व्यापार का विकास

* इंटरैक्टिव मार्केटिंग

* इंटरैक्टिव डिस्ट्रिब्युशन

* अल्टरनेटिव फ्रेंचाइजिंग

*  प्राइवेट फ्रेंचाइजिंग

* हम लोगों को उनका अपना विज़नेस बढ़ाने में मदद करते हैं

* नेटवर्क डिटिव्युशन

* हम लोगों को उनकी आमदनी के स्रोत बढ़ाने में मदद करते हैं

* हम विज़नेस के वितरण नेटवर्क का निर्माण करते हैं

* हम लोगों के लिए अतिरिक्त आमदनी का जरिया बनाने में मदद करते हैं

आप अपने प्रॉस्पेक्ट को यह जानने दीजिए, कि इस संबंध में फोन पर या उसी समय, उन्हें बहुत ज्यादा जानकारी नहीं दी जा सकती . प्रत्यक्ष मिलकर ही इसकी जानकारी दी जा सकती है, इसलिए मिलकर वैठने के बाद ही आप उन्हें विज़नेस के बारे में सही तरीके से समझा पाएंगे .

आमंत्रित करते समय क्या करें और क्या न करें :

क्या करें :

* अपनी बात तुरंत कह दीजिए. (बस चंद मिनटों में )

* उत्साहित रिहए

* उन्हें बताइए कि आप अपने विज़नेस को और आगे बढ़ा रहे हैं

* जिज्ञासा उत्पन्न कीजिए

* हर काम को तेज़ी से निपटाने का अहसास रखिए

* अपने हावभाव को ऊँचा बनाए रखिए (यह कहते हुए, मैं आपको कोई वादा या गॅरंटी नहीं दे सकता.")

* जितने लोगों को आप मिटिंग में चाहते हैं, उससे दुगुने लोगों को निमंत्रण दीजिए

* सहज होकर हंसते हुए वात कीजिए

* मुलाकात की बात निश्चित होने के वाद, लोगों से वहाँ पहुँचने का वादा लीजिए

* सवाल का जवाब, सवाल पूछकर दीजिए

* पतिपत्नी दोनों को साथ में आने का निमंत्रण दीजिए

*वातचीत पर नियंत्रण रखिए

* लोगों की जिज्ञासा का वढ़ाते रहिए. इस अवसर को उसी समय समझाने की जल्दबाजी से वचिए . वास्तव में आप जितना कम समय उनके साथ बात करने में विताएँगे, उतना ही बेहतर होगा 

* आप अपने प्रॉम्पेक्ट को स्पष्ट बता दीजिए, कि कोई जोरजबरदस्ती की बात नहीं है, उन्हें मिटिग में केवल जानकारी पाने के लिए ही बनाया

जा रहा है.

क्या न करें :

* अपने प्रोस्पेक्ट को फोन पर ही सब कुछ बताने की कोशिश मत कीजिए

* लोगों से बात करते समय मत हिचकिचाइए.

* उनकी रूचि को जॉचिए, कुछ बेचने की कोशिश मत कीजिए

* इस तरह की बात मत कहिए, कि मेरा एक छोटा-सा साइड विजनेस हैं

* विचलित मत होइए, सहज बने रहिए

* लोगों पर कभी भी अपना प्लान देखने के लिए न तो दबाब डालिए, ना ही याचना कीजिए.

* कभी भी देकेपे अंदाज में बात मत कीजिए: उन्हें पता होना चाहिए कि आप किसी बिज़नेस अवसर की बात कर रहे हैं.

* सही समय से पहले अपनी कंपनी के बारे में बातचीत मत कीजिए

* बेचना' और 'पॉडक्ट' जैसे शब्दों का प्रयोग करते समय सावधानी बरतना ज़रूरी है, वरना आपके प्रॉस्पेक्ट्स इन बातों का गलत मतलत

सकते हैं

* यदि आपने 5-6 लोगों को आमंत्रित कर लिया है, पर कोई सकारात्मक परिणाम न मिला हो, तब आगे बढ़ने से पहले अपनी अपलाइन में सलाह लीजिए, क्योंकि तब इस बात को जॉचना ज़रूरी है, कि कहीं आपके आमंत्रण का तरीका गलत तो नहीं .

महत्वपूर्ण बात :   अपने बिज़नेस को तेजी से आगे बढ़ाने के लिए, अपनी सूचि में शामिल बेहतर लोगों को आमंत्रित कीजिए, जो कि महत्वकांक्षी और आदर के पात्र हों. यही लोग हर रूकावट को पार कर सकते हैं और बाकी लोगों के लिए एक उदाहरण बन सकते हैं

             लोगों को बिज़नेस प्लान देखने के लिए, आमंत्रित करने से पहले, अपनी बातचीत में सही शब्दों का प्रवाह लाने के लिए, सिस्टम के सीडी और कॅसेट्स को वारवार मुनिए, आप अपने अपलाइन प्लॅटिनम से मिलकर यह भी समझ लें, कि आपके क्षेत्र में कौनसी भाषा सबसे अधिक प्रभावशाली हो सकती है।

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फोन से आमंत्रण देने की सामान्य रूपरेखा

फोन से आमंत्रण देने की सामान्य रूपरेखा

1)  सहज माहोल बनाइए. सामान्य बातचीत से शुरू कीजिए.

2) अपने फोन करने का कारण बताइए.

3). अपने हावभाव को ऊँचा बनाए रखिए.

4) उनकी दिलचस्पी को जॉचिए.

5)  मुलाकात का समय निश्चित कीजिए.

1) . सहज माहौल बनाइए

             विजनेस से संबंधित किसी भी बात को कहने से पहले, फोन पर सामान्य बातचीत से शुरूआत की जाती है. आप जिसे भी फोन करें, पहले उससे अपने रिश्तों के आधार पर बातचीत शुरू कीजिए. अगर वह व्यक्ति आपका दोस्त या रिश्तेदार है, तव आप उनसे सामान्य ढंग से ही बातचीत शुरू कीजिए, जिस तरह से आप हमेशा करते हैं. अगर उस व्यक्ति से अभी हाल ही में आपका परिचय हुआ है, तब आप उसे अपनी मुलाकात की। याद दिलाइए. वो व्यक्ति कौन हैं, यह बात मायने नहीं रखती, अधिक देर तक गपशप करना उचित नहीं . जितनी जल्दी हो सके अपने विषय पर आ जाइए. हमेशा अपनी बात शुरू करने से पहले उनसे यह पूछ लीजिए, कि उन्हें कुछ देर आपसे बात करने में कोई एहतराज तो नहीं, उनके पास समय तो है और सम्भव हो, तो उन्हें समय देने के लिए धन्यवाद दीजिए.

उदाहरण :

★  दोस्त या रिश्तेदार

“हाय राज, मैं बोल रहा हूँ . क्या चल रहा है आजकल ? तुम्हारे (परिवार, पत्नी, बच्चे, कारोबार) सब कैसे है ?"

★ नए परिचित या जिनसे कभी मुलाकात हुई हो:

“हेलो राज जी. में... बोल रहा हूँ .हम लोग... में मिले थे. क्या कर रहे हैं आजकल ? क्या में दो मिनट आपसे बात कर सकता हूँ? आपकोबताना चाहता हूँ कि मैंने किस लिए फोन किया हैं। जब में आपमें मिला था, तो में आपके व्यवहार से काफी प्रभावित हुआ था. मुझे लगा किआप एक महत्वकांक्षी व्यक्ति हैं और तरक्की करना चाहते हैं. कहीं में गलत तो नहीं कह रहा?"

★  किसी दोस्त के दोस्त से जिससे आप पहले कभी नहीं मिले :

"राजा जी, मेरा नाम ....है. हम लोग एक दुसरे से कभी मिले नहीं हैं, लेकिन राम हम दोनों का ही दोस्त है. उसी ने मुझे बताया है। कि आप दोनों साथ में गोल्फ खेलते हैं... (एक ही क्लब में मेवर हैं, स्कूल में सहपाठी थे, साथ काम किया करते थे, इत्यादि.. मन फोन इसलिए किया था कि......"

2. अपने फोन करने का कारण बताएँ

आपको चाहिए कि जितनी जल्दी हो सके अपनी सामान्य बातचीत या हालचाल पूछने के तुरंत बाद, अपने मुख्य विषय पर आ जाइए. कहने का अर्थ यही है, आप उन्हें यह बताना चाहते हैं, कि आप अपना विज़नेस बढ़ाने जा रहे हैं. इस बात का हमेशा ख्याल रखिए, कि अपने

बिज़नेस से संबंधित ज्यादा वाते फोन पर कभी मत कीजिए. याद रखिए, कि किसी भी व्यक्ति को विजनेस प्लान देखने के लिए पोत्साहित करने का सबसे बढ़िया तरीका यही है, कि एक जिज्ञासा पैदा की जाए. यह जिज्ञासा कई तरीकों से पैदा की जा सकती है. आप वही तरीका इस्तेमाल कीजिए। जो आपको सहज लगता हो . ज़ाहिर है, कि यह तरीका उस व्यक्ति पर भी निर्भर करता है, जिससे आप बात कर रहे हैं. यहाँ काठ उदाहरण दिया जा रहे हैं:

> दोस्तों या रिश्तेदारों के साथ

★"राज, एक विज़नेस कन्सेप्ट को देखकर में हैरान हूं. हमें मिलकर इस विषय में बात करनी चाहिए. अगले सप्ताह तम्हारे क्या कार्यक्रम हैं? क्या हम .. या .. को मिल सकते हैं?

★"राजा, में एक नया विज़नेस शुरू करने जा रहा हूँ और मुझे तुम्हारी सलाह की जरूरत है. इसके लिए कव मिलना बेहतर होगा ?"

★"राज, में एक नए विजनेस की जानकारी लेने जा रहा हैं. तम्हारी सलाह मेरे लिए हमेशा ही महत्त्वपूर्ण होती हैं, मुझे इस विषय में भीतु म्हारी सलाह की ज़रूरत है. तुमसे कव मिल सकता हूँ, ताकि मैं तुम्हें इस बिजनेस का विवरण देकर सलाह ले सकें?"

★"राज, क्या तुमने कभी विट वल्र्ड वाइड इंडिया के बारे में सुना है (जबाव के लिए इंतजार कीजिए। इसका काम वहत से देशों में चल रहा है. मुझे तो यह विजनेस एकदम वढिया लगा और में कछ खास लोगों के साथ इस विजनेस को बढ़ाने की सोच रहा था, कि तभी मुझे

तुरंत तुम्हारा खयाल आया राज."

> दोस्त या रिश्तेदार जिनसे आपने इस बिज़नेस का ज़िक्र किया है:

"राज, तम्हें याद है मने तम्हें बताया था कि में एक नए विजनेस की जानकारी ले रहा हूँ ? खर, मैने उसे अच्छी तरह से जांचापरखा है.इसकी हर बात वढिया दिखायी दे रही है. इसमें लाभ कमाने के वतिया अवसर है, में तो इस शुरू करने जा रहा हैं. राज, मुझे लगता है, कि तुम भी ऐसे मौके को छोड़ना नहीं चाहोगे . तुम चाहो तो में इसमें तुम्हारी मदद कर सकता हूं."

■  परिचित लोग :

"राज, मैंने कुछ सफल लोगों के साथ मिलकर, एक नया विज़नेस शुरू किया है. हमारा विज़नेस तेज़ी से तरक्की कर रहा है और अव हमें कुछ काविल लोगों की जरूरत है. मुझे तुम्हारा ध्यान आया, तुम्हारा व्यक्तित्व अच्छा है और तुम होशियार भी हो . मुझे लगता है कि तुम्हारी खूवियों का इस विज़नेस में बेहतर उपयोग होगा और तुम हमारे इस प्रोग्राम के लिए विल्कुल फिट हो. इसलिए मैंने तुम्हारे बारे में सवसे बात की है और वो सभी तुमसे मिलकर बात करना चाहते हैं, तो फिर ..."

■ सामान्य परिचय या नए परिचित लोग :

राज जी, हालाँकि मैं अंधेरे में तीर चला रहा हूँ, क्योंकि हम काफी कम समय के लिए मिले थे . वैसे मैं आपके बारे में ज्यादा तो नहीं जानता, लेकिन मैं आपसे पहली ही मुलाकात में काफी प्रभावित हुआ था. मुझे आपका नज़रिया पसंद आया. (यदि ऐसी कोई बात याद हो तो उसका उल्लेख कीजिए). राज जी, मैंने शायद आपसे ज़िक्र भी किया था, कि मेरा अपना का एक विज़नेस है . (या, मैं कुछ सफल लोगों के साथ मिलकर एक विजनेस कर रहा है. इस विज़नेस को और आगे बढ़ाने के लिए हमें कुछ काविल व्यक्तियों की जरूरत है) (उसकी प्रतिक्रिया जानने के लिए थोड़ा रूकिए) "वैर... इस सिलसिले में हम कुछ लोगों से संपर्क कर रहे थे, कि अचानक मुझे आपका खयाल आया. मैंने इस बारे में सबसे बात की है, कि आप हमारे इस प्रोग्राम के लिए पूरी तरह से फिट हैं."

■ डाउनलाइन के लिए उसके प्रॉस्पेक्ट से बात करना :

"हैलो, मैं ... बोल रहा हूँ. देखिए, हमारी कभी मुलाकात तो नहीं हुई हैं, लेकिन रान हम दोनों का सांझा मित्र है. राज ने बताया था, कि आप और वो एक ही स्कूल में थे (क्लव, कॉलेज, संस्था आदि... "वास्तव में ... मैने फोन इसलिए किया है, कि में और राज मिलकर एक विज़नेस कर रहे हैं और हम अपना बिज़नेस फैलाना चाहते हैं. हमें विजनेस पार्टनर के रूप में कुछ काविल व्यक्तियों की जरूरत है. राज ने मुझे आपका नाम सुझाया, क्योंकि उसे लगता है, कि आप इग पार्टनशिप के लिए। सदगे उपयुक्त सावित होंगे."

.....राज और में, एक सफल व्यापारी ग्रुप के साथ मिलकर, हम भारत में और बाहर के देशों में भी एक बिजनेस कर रहे हैं. हमारे विजनेस  में कई चीजों की मार्केटिंग होती है. हम इस शहर में इस बिजनेस को तेजी से बढ़ाना चाहते हैं. इसके लिए हमें कुछ खास लोगों की तलाश है, जो हमारी ही तरह साथ मिलकर काम कर सकें. राज का कहना है, कि आप एक काविल, तेज और बहुत ही समझादार इसान है।उसको लगता है, कि आप हमारी इस टीम के लिए बेहतर साबित होंगे..."

.....राज और में दोनों एक सफल व्यापारिक समूह के साथ जुड़े हैं. हम लोग एक इंटरक्टिव डिस्ट्रिब्यूशन सिस्टम में काम करते हैं. हम इस काम को और आगे बढ़ाना चाहते हैं. इस सिलसिले में हमें एक खास व्यक्ति की ज़रूरत है, जो हमारी ही तरह जुड़कर इस शहर में इस विज़नेस को सम्भाल सके . तब राज ने आपके नाम का सुझाव दिया और आपको फोन करने के लिए काफी जोर दिया. इसलिए मैं आपसे बात कर रहा हूँ, क्या आप ..?"

3). अपने हावभाव को ऊँचा बनाए रखिए.

इस तमाम बातचीत के दौरान उन्हें कहीं से भी ऐसा नहीं लगना चाहिए, कि आपको उनकी बहुत ज़रूरत है या आप कर्मचारियों की तलाश में हैं , नीचे दी गयी बातों का आमंत्रण के समय प्रयोग करके, आप पॉम्पेक्ट के मन पर मही पभाव पैदा कर सकते हैं.

        "राज जी, मैं अभी आपस कोई वादा नहीं कर सकता . हम जुड़ पाएंगे या नहीं ? जव तक हम लोग वैठकर, इस बारे में बात न कर लें और इस टीक से समझ न ले, तब तक इस संबंध में निर्णय पर पहुँचने का कोई गग्ना नहीं."

        में दावे के साथ नहीं कह सकता, कि वह विज़नेस आपके लिए है या नहीं, क्योंकि..."

"..में अभी ही आपसे मिला हूँ."

“..हम अभी ठीक से मिले भी तो नहीं हैं."

"..एकता की भावना हमारी टीम के लिए बहुत महत्वपूर्ण है और मुझे पता नहीं है, कि हम लोग एक साथ काम कर पाएंगे या नहीं."

".. हम दोनों के लिए, हमारी पहली मुलाकात जाँचपड़ताल तक ही सीमित है."

"राज जी, हम इस समय वहुत से लोगों से बातचीत कर रहे हैं. हम उन में से कुछ ही लोगों को अपने साथ काम करने के लिए चुनेंगे . इसलिए यह मिटिग हम दोनों के लिए केवल परिक्षण तक ही सीमित है."

"राज जी, मुझे स्पष्ट करने दिजिए, इस समय पर, हमारी बातचीत केवल एकदूसरे को समझने तक ही सीमित है . मैं आपसे अभी कोई वादा नहीं कर सकता . मैं सिर्फ इतना चाहता हूँ कि हम दोनों मिलें, एक कप कॉफी पिएँ और थोडीशी बातचीत करें. आप क्या कहते हैं ?

4). उनकी दिलचस्पी को जॉचिए.

आपके लिए यह बहुत आवश्यक है, कि आप सकारात्मक नज़रिया रखनेवाले लोगों का ही चुनाव करें और जो साथ में सम्माननीय और महत्वकांक्षी हों. उन लोगों की तलाश कीजिए, जो खुले दिमाग से किसी अवसर की तलाश में हों. अगर आपका पॉस्पेक्ट अपने वर्तमान से संतुष्ट हो, तंग दिमाग का हो, और नकारात्मक नज़रिया रखता हो तो आप उसके साथ अपना भी समय वरवाद करेंगे, इस बात को परखने के लिए उनसे एकदो सवाल पूछिए और उनके प्रतिसाद का इंतज़ार कीजिए. वात को जारी रखना चाहिए या नहीं, यह पूरी तरह से उनके इसी प्रतिसाद पर निर्भर करता है. ज्यादातर लोग ऐसे सवालों का 'हाँ' या 'ना' में जवाब देते हैं या इसके अलावा वो कह सकते हैं, “हो सकता है.", "ये निर्भर करता है." में कह नहीं सकता." यदि आपके प्रॉस्पेक्ट का जवाव "हाँ" में मिलता है, तब आप अपने हावभाव को ऊंचा रखते हुए, आगे की बातचीत जारी रख सकते हैं.

परखने के लिए पूछे जानेवाले सवाल:

★"राज जी, मैं आपसे एक सवाल पूछना चाहता हूँ . अपने वर्तमान तरीके के अलावा, आमदनी के किसी और ज़रिये के बारे में,क्या आपने कभी खुले दिल से विचार किया है ?

★"राज जी, क्या आप आमदनी कमाने के और तरीकों को खुले दिमाग से देखना चाहेंगे या आप अपने वर्तमान हालातों से संतुष्ट हैं?

★ “राज जी, अपने वर्तमान व्यवसाय के अलावा, क्या आप अपनी आमदनी बढ़ाने के नए तरीकों की तलाश में हैं ?

★ "राज जी, क्या आप अपनी वर्तमान परिस्थिति से खुश हैं या अन्य विकल्पों को भी जानना चाहेंगे ?"

5). मुलाकात का समय निश्चित कीजिए.

          जव व्यक्ति की दिलचस्पी के बारे में आप निश्चित हो जाएँ, तव मुलाकात का समय निर्धारित करके अपनी वात खत्म कीजिए. यह जाँच लीजिए, कि उस व्यक्ति के पास तव खाली समय होगा या नहीं और, कि उसकी मुलाकात का वादा पक्का है. इसके लिए सुझाव है, कि

उसे दो दिनों का विकल्प दीजिए और उनका सुविधाजनक दिन पूछिए. आप होम मिटिंग, ओपन मिटिंग, वनऑनबन का प्लान दिखाने था

'ओव्हरिव्हव के लिए मुलाकात का समय निश्चित कर सकते हैं. आप जब भी मुलाकात का समय निश्चित करें, तब उस व्यक्ति को पता

होना चाहिए, कि उन्होंने अपनी पत्नी/पति के साथ में प्लान देखना चाहिए ।

याद रखिए कि जहां तक हो सके, अपॉइंटमेंट एकदम पक्का होना चाहिए, वरना आपको कोई नहीं आया .. या “मुलाकात रद्द की गया. जैसी बातों के अनुभव से गुजरना पड़ सकता है. शायद..” “देखता हूँ, अगर हो सका तो .. या "म कोशिश। करूंगा.. सामान्यतः इस तरह की बातों का अर्थ होता है, “नहीं”. इसीलिए यह सलाह दी जाती है, कि इस तरह से निर्धारित मुलाकात को निश्चित मत मानिए. पॉस्पेक्टस को यह कहना चाहिए, कि वो वहाँ ज़रूर आएंगे, वशते कि कुछ अनचाहा न घट जाए. उन्हें बता दीजिए, कि अगर ऐसा कुछ हो जाता है, तब वो तुरंत आपको सूचित करें . यदि मुलाकात कुछ दिन बाद की हो, तो एकाध दिन पहले। अपॉइंटमेंट को फिर से पक्का कर लीजिए. आप उन्हें मिटिंग के एक दिन या कुछ घंटे पहले, फोन करके पूछ सकते हैं, कि उन्हें मिटिंग की जगह और समय ठीक से पता है या नहीं.

कुछ उदाहरण :

■ गज, अगले हफ्ते में तुम व्यस्त तो नहीं ? क्या हम लोग किसी दिन मिल सकते हैं ? मंगलवार और बुधवार की शाम को मैं खाली । हैं. क्या तुम उस दिन शाम को मिलने के लिए समय निकाल सकते हो ? (सकारात्मक जवाब मिलने पर) वढ़िया ! वैसे मेरी पत्नी भी मेरे । साथ होगी . तुम भी अपनी पत्नी को साथ ले आना, इसी बहाने उनकी मुलाकात भी हो जाएगी और मिलकर निर्णय लेने में सुविधा भी होगी. (यदि वो 'हाँ' कहते हैं). बहुत बढ़िया ! तो  मंगलवार शाम को 7.00 बजे, ठीक है ना ?" (जगह निश्चित कर लीजिए) "राज, एक आखिरी बात . मैं जानता हूँ कि तुम वादे के पक्के हो, मगर किसी भी कारण वश तुम्हारा आना रद्द हो जाए, तो मुझे फोन करके तुरंत बता देना ...तो फिर मिलते हैं मंगलवार को . वाय."

★ राज, में गुरुवार शाम 7.00 बजे खाली हैं, क्या तुम मिल सकते हो ? (यदि वो 'हाँ' कहते हैं वढिया ! और हाँ, मेरी पत्नी भी मेरे यि होगा. अगर कोई दिक्कत न हो. तो क्या नाम भाभीजी को साथ में ला सकते हो? मुझे लगता है, कि उन्हें भी एक दुसरे से मिलना । चाहिए. (सकारात्मक जवाव मिलने पर) “हाँ यही ठीक रहेगा !" जरूरत हो तो मिलने की जगह भी बता दीजिए। राज. इसी । अपॉइंटमेंट के हिसाब से मैं अपना वाकी कार्यक्रम निश्चित कर रहा हूं. अगर किसी कारण वश तुम्हें मुलाकात को टालना पड़े, तो कृपया मुझे तुरंत फोन करके बता देना. वास्तव में इसी दिन मेरा एक और परिचित मुझसे समय माँग रहा था, मगर मन साचा पहले तुम से बात। कर लें. अगर समय रहते तुम्हारा फोन आ गया, तो मैं उसे बुला लूंगा या फिर, मैं गुरूवार शाम को 7.00 बजे तुम्हारा इंतजार करूंगा . ठीक है..? चलो मैं इसे निश्चित मानकर, अपनी आगे की योजना बनाता हूँ".

★ “राज, गुरुवार की शाम तुम क्या कर रहे हो ? (वो उस शाम खाली हैं) वढ़िया ! ऐसा करते हैं कि उस दिन मेरे घर आ जाओ, क्योंकि उस दिन एक सफल व्यक्ति मेरे घर पर आ रहे हैं. मेरे ख्याल से इस विषय को उन्हीं से समझना बेहतर होगा. उनका समय कीमती है, इसलिए हम ठीक 7.00 बजे शाम को वैठेगे. और हाँ राज, तुम अपनी पत्नी को भी साथ ले आना . मैं चाहता हूँ कि इसी बहाने उनकी भी आपस में मुलाकात हो जाएगी. वैसे भी, आपस में सलाह करके इस विषय में फैसला करना बेहतर होता है. ठीक है.. तो मुलाकात पक्की ?

(यदि वो हाँ कहे). अच्छा राज, किसी कारण यदि तुम नहीं आ सको, तो मुझे पहले ही फोन करके बता देना. ताकि मैं किसी और को बुलाकर इंतजाम कर सकें, ठीक है? तो फिर मिलते हैं, गुरूवार की शाम ठीक 7.00 बजे .

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