तीन सूचियों बनाइए:
स्थानिक सूची
इस सूची में 200 किलोमिटर की परिधि में रहने वाले या आपके निवास । एक-दो घंटे के अंला पहनाले अपने स्थानिय परिचितों के नाम लिखे होने चाहिए. शुरूआत में इशी सूची की मदद से आप अपना बिजनेस शुरू कर सकते हैं.
दूरस्थ सूची
२00 किलोमिटर से दूर, दूसरे शहरों में रहने वाले, अपने परिचितों के नाग इस सूची में शामिल कीजिए. जत नज़दीक रहनेवालों के साथ काम करने हुए आप कुशल हो जाएंगे, तत निश्चित ही आप अपने बिजनेस को बढ़ाने के लिए, दूसरे शहरों में बसे अपने परिचितों में भी संपर्क करना चाहेग,
अन्तर्राष्ट्रीय सूची
अगर आप दूसरे देशों में बसे लोगों को जानते हैं, तब उनका नाम इस सूची में शामिन कीजिए. अपनी अपलाइन से मिलकर जानकारी लीजिए, कि अन्तर्राष्ट्रीय स्तर पर लोगों को किस तरह से स्पांसर किया जा सकता है. अन्तर्राष्ट्रीय स्तर पर अपना नेटवर्क बढ़ाने के लिए आपकी अपलाइन की मदद महत्वपूर्ण साबित होगी. इस किताब में दी गई संबंधित जानकारियों को पढ़िए. इस विषय की अधिक जानकारी आपको विट दाइ की वेबसाइट www.bww.com पर भी मिल सकती है.
सूची बनाने की तकनीक
फ्री असोसिएशन सूची बनाने की तकनीक : इस तकनीक से आपको कम से कम समय में अच्छे पॉस्पेक्ट्स की एक बड़ी सूची बनाने और उसे बढ़ाने में मदद मिलती है. इसकी मदद से लोगों के नामों की सूची उनके व्यवसाय के हिसाब से बनाना बहुत आसान हो जाता है. नीचे दिए गए। 'मेमोरी जागर्स (रिमाइंडर्म) का उपयोग कीजिए और आपके दिमाग में जो नाम पहले आता जाए, उसे एक के बाद एक, नोट करते जाइए. नामों को । लिखते समय कोई भी पूर्वाग्रह मत रखिए.
यदि आप यह काम अपनी डाउलाइन के लिए कर रहे हैं, तब नए डिस्ट्रिब्यूटर को खुद ही सोचकर नाम लिखने चाहिए, जिससे उनका
दिमाग स्वतंत्र होकर, किसी रूकावट के बिना काम करेगा. आपको 'मेमारी जॉगर' का उपयोग करके नामों को पुकारना चाहिए तथा नाम लिखते जाना चाहिए, अपनी डाउनलाइन को तनावमुक्त महसूस करने दीजिए और सहजता से प्रतिसाद देने दीजिए. जयं आप उनसे कोई सवाल पूछे या मेमोरी जांगर' में से कोई नाम पुकारे, तब उनके दिमाग में आनेवाल पर नाम को उन्हें ही बताने दीजिए, ना आप किसी दम्पत्ति के साथ नामों की सूची बना रहे हो, तो दोनों के साथ अलगअलग बैठकर मूची बनाइए और बाद में दोनों गुचियों को मिलाकर एक अंतिम सूची बनाइए. यह काम पूरा होने के बाद भी, नागों का आकलन करके, उस सूची में से उन्हें कांटछांट करने से रोकिए, नीचे मेमोरी जॉगर्स और सामान्यतः उपयोग में आनेवाले । कुछ नागों की सूची दी गई है, जिनको आप आगेपीछि करके भी उपयोग में ला सकते हैं।
सूची तैयार करने के बाद महत्वपूर्ण है कि:
1. मूचियों को मिला लीजिए. यदि दम्पत्ति हैं तो दूसरी बार लिखे नाम को निकाल दीजिए.
2. नामों के आगे फोन नंबर लिखिए.
3. लोगों के नामों को, स्थानिय दूरी और अंतर्राष्ट्रीय दूरी के आधार पर प्राथमिकता दीजिए.
4. अपने नए डिस्ट्रिब्युटर को यह बता दीजिए, कि यह सूची बनाने का काम उनको सूची बनाने में मदद करने के लिए ही किया गया है। इसी पक्रया को आगे भी शुरू कर, और नामों को जोड़ते हुए, सूची बढ़ाने के लिए उनको पोल्साहित कीजिए.
अपनी सूची को बढ़ाना :
जव आप अपनी सूची के लोगों को विज़नेस प्लान दिखाना शुरू करेंगे, तब आपकी सूची खाली होना शुरू हो जाएगी. ऐसा कभी नहीं
होगा, कि इस सूची में शामिल सभी लोग, इस विजनेस में शामिल होने के लिए तैयार हो जाएं. जब आपकी सूची खत्म होने पर आएगी, तब आपको नई सूची की ज़रूरत होगी, जिसका मतलब है कि आपने अपनी सूची को हमेशा बढ़ाते रहना चाहिए. सभी सफल डिस्ट्रिब्युटर्स, ज्यादा से ज्यादा लोगों के साथ मिलकर, वहुत बड़ा नेटवर्क बनाते हैं और सूची में नए नामों को जोड़ते चले जाते हैं, साथ ही साथ लोगों को प्लान भी दिखाते रहते हैं.
प्रॉस्पेक्टिंग :
शुरूआत में प्रॉस्पेक्टिंग असुविधाजनक लग सकती है, विशेष रूप से उन लोगों को, जो सोचते हैं कि वो वातचीत शुरू करना नहीं जानते.
आप यह जान लेंगे कि नए लोगों से बातचीत शुरू करना, लोगों के मन की बात तक पहुंचना और फिर नए दोस्त बनाना, एक आसान काम है.
| व्यावसायिक और व्यक्तिगत संपर्को को विकसित करके जानकारी, समर्थन, सिफारिश और संदर्भ हासिल करने के रूप में नेटवर्किग को
परिभाषित किया जा सकता है. इसे लोगों के साथ संपर्क बनाने और उनका उपयोग करने की कला के रूप में भी परिभाषित किया गया है. उपयुक्त लोगों के साथ सम्मेलनों, समारोहों, और सभाओं में संपर्क बढ़ाने की यह एक प्रक्रिया है. एक नेटवर्कर के लिए, हर अजनवी में नया दोस्त बनाने और दूसरे प्रॉस्पेक्ट्स पाने का एक सुअवसर छुपा होता है. एक बार जब आप पॉस्पेक्टिंग में कुशलता हासिल कर लेते हैं, तब आपको स्पष्ट रूप से समझ में आ जाता है, कि प्लान दिखाने के लिए लोगों की कमी नहीं है, यह सव विजनेस बढ़ाने में निश्चित ही आपके लिए मददगार साबित होगा .
प्रॉस्पेक्टिग कैसे शुरू करें ?
1)अपनी अपलाइन द्वारा सुझाई गई पॉस्पेक्टिग से संबंधित अलगअलग ऑडियो सीडी और कैसेट्स को सुनना शुरू कीजिए.
2)अपने स्पॉन्सर या अपनाइन के साथ रहें और उनके काम करने के ढंग से सीखिए . तव आप जान पाएंगे, कि वो कितनी आसानी से इस काम को करते हैं.
3)आप सम्मेलनों में इस बिज़नेस से जुड़े लोगों के साथ मिलकर उन्हें अपना दोस्त बनाने से शुरूआत कीजिए. इससे आपको प्रॉम्पेक्ट के साथदोस्ती बनाने में आसानी होगी .
4)लोगों को 'चेक इंटस्ट' की सूची में जारी किए गए टेप्स और सीडी सुनने के लिए देना शुरू कीजिए, और इन टेप्स को अपना काम करने
दीजिए .
5)लोगों को यह जानने दीजिए, कि बिजनेस बढ़ाने के लिए होशियार, महत्वकाक्षी और विश्वसनीय लोगों को शामिल करने के लिए ह,आपकी तलाश चल रही है.
6) लोगों से बातचीत करते समय, यह जानने की कोशिश कीजिए, कि क्या वो अतिरिक्त आय कमाना चाहते हैं, अपनी आय में विविधता लाना चाहते हैं, या खुद का नया बिज़नेस शुरू करना चाहते हैं?
प्रॉस्पेक्टिग के लिए सुझाव
1) अपनी सूची में उन लोगों का नाम जोड़ने की कोशिश कीजिए, जो कि सामाजिक और आर्थिक स्तर में आपके समान या आपस ऊपर हों
2) यह बात याद रखें कि इस विज़नेस से मिलनेवाली हर चीज लोगों को चाहिए
3)आप जहां भी जाएँ, लोगों के साथ बातचीत करने का अभ्यास कीजिए
4)लोगों के संबंध में जागरूकता रखिए.
5) ऐसा नज़रिया अपनाइए, जिससे लगे कि आप केबल दोस्ताना बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं
6) अपना यह लक्ष्य बना लीजिए, कि हर दिन कम से कम एक नए व्यक्ति से आप मिलेंगे
7) लोग काटने के लिए नहीं दौडते. इसलिए यह तर अपने दिल से निकाल दीजिए. जितने ज्यादा लोगों से आपकी मुलाकात होगा, यह काम उतना ही आसान होता जाएगा. इसलिए सहजता से मुलाकात कीजिए।
8) शुरूआती संपर्क के समय अगर कोई गलती हो जाए, तो इसमें घबराने की कोई बात नहीं है.
9) जव आपको यह बात समझ जाती है, कि लोगों को अपना विजनेस प्लान दिखाकर, वास्तव में आप उनके ही लाभ की बात कर रहे हैं, तव
लोगों से बात करना आसान हो जाता है.
10)लोगों के साथ मस्कराकर 'हाय-हॅल्लो' कीजिए. आपके हावभाव से दीखना चाहिए, जैसे आप कह रहे हों, में आपको पसंद करता , में
आपका शुभचिंतक हूँ, दोस्त हूं."
11) लोगों में दिलचस्पी लीजिए.
12) उनके व्यक्तित्व और पहनावे में प्रशंसा करने लायक किसी बात की तलाश कीजिए और उसकी दिन से पशंसा कीजिए.
13)किसी ऐसे विषय को खोजिए, जो आप दोनों के लिए दिलचस्प हो और उसी विषय पर चर्चा शुरू कीजिए
14) याद रखिए, लोग केवल अपने अपने परिवार, अपने विचारों इत्यादि के बारे में ही बातें करना पसंद करते हैं. इसलिए उनके विषय में ही बातें करना बेहतर होता है.
15)लोगों द्वारा शुरू किए गए विषय पर ही चर्चा कीजिए याने विषयांतर करने से बचिए. उनसे प्रश्न पूछिए और उन्हें ही बातचीत करने
- दीजिए.
16)लोगों के साथ गपशप करना सीखिए, बातचीत बंद करवानेवाले छोटे जवायों को अच्छी नजर से नहीं देख जाता.
17) एफ. ओ. आर. एम. (फमिली, ऑक्युपेशन, क्रिएशन, मनी/मसेजयाने परिवार, वर्तमान व्यवसाय, मनोरंजन, धन) को अपनी
वातचीत का आधार बनाइए.
18)अपना विज़नेस कार्ड हमेशा तैयार रखिए, ताकि उन्हें तुरंत दिया जा सके .